譲渡にベストなタイミングはいつ？

日頃より「Medical Tribuine」をご利用頂き有難うございます。

弊社は半世紀に渡り多くの医師・医療関係者の皆様に医学ニュース・医療情報を提供して参りましたが、一年間に2,000件ものクリニックが何方かに引き継ぐこともできずに閉院していると伝えられる昨今、第三者継承や後継者探しのご相談が弊社にも多く寄せられております。

本日は、クリニックの第三者継承をご検討中の先生方から寄せられる「よくあるご質問」をご案内いたします。今後の医院継承や後継者探しをお考えの先生のご参考になりますと幸いです。

Q1. 譲渡にベストなタイミングはいつでしょうか？

医院継承のタイミングは院長先生自らで選択することができますが、体力面などの理由で「診療日・診療時間を縮小しようかな」と検討される時に、専門家や仲介会社等へ一度相談されるのが好ましいです。患者様が減ってしまう前に後継者探しを始めますと希望者が多く集まり、第三者継承も円滑に進む傾向がございます。

Q2. 費用はどのくらいかかるのでしょうか？着手金はありますか？

費用や着手金の有無は業者により異なりますが、弊社では成果報酬型を原則としており、相談料はもちろん、着手金や月々のコンサルティング費用等は一切頂いておりません。譲渡希望者（売主様）と承継開業希望者（買主様）とのご契約の締結を成果とし、契約が締結されました時に成果報酬として仲介手数料を頂戴しております。詳しくはお問い合わせください。

Q3. 譲渡/第三者継承はどのくらいの時間がかかるのでしょうか？

後継者を募集してからすぐに見つかる場合もございますが（1カ月以内の実績もあり）、なかなか見つからず一年以上かかるケースもございます。ご状況や譲渡の条件により異なりますが、お時間がかかる場合もございますので、お早めに準備を進められることをお勧めします。

Q4. 譲渡額はどのように決まるのでしょうか？

業者により多少異なりますが、弊社では基本的に営業権＋譲渡対象資産（簿価）を譲渡額としております。但し土地建物等の不動産は別途、鑑定価格になります。営業権については、直近三期分の決算書の実質利益相当額としております。詳しくはお問い合わせください。

Q5. 譲渡額などの条件が合わなかった場合、見合せられますか？

譲渡額などの条件は希望者との譲渡に関する契約※にて決定いたしますが、この契約書を締結する前でありましたら、見合わせることも可能です（損失等も一切なし）。※契約内容の調整、条件交渉も支援いたします。

Q6. 数年後の引退を考えていますが、相談は可能でしょうか？

可能です。お気軽にご相談ください。後継者探しにお時間がかかる場合もあり、また後継者を決定した上で1年以上先の譲渡に向けて計画的進められるケースもございます。継承に関するセミナーも定期的に開催しておりますので、お気軽にご参加頂けますと幸いです。

弊社では多くの方々からのご期待に応えるべく、令和元年よりクリニックの継承/承継開業支援サービスを提供して参りましたが、本サービスを通じて地域医療の存続と発展に貢献できますと幸いでございます。